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教育培训机构如何做网络营销推广


传统的教育培训机构,是要通过互联网获得客户,特别是在寒暑假招生旺季的时候要加大投放。

 

传统教育机构的营销具有它自己的特点:

 

1. 很多老板是老师背景,懂得怎么设置产品和怎么进行专业授课,却不懂营销推广;

 

2. 预算不是很多,一年能拿出几十万出来推广就算不错了,所以风险承受能力很弱,一旦钱花出去没有学生报名,会影响整个机构的运营;

 

3. 怕互联网推广没效果,但不做推广又没有学生,处于两难境地。所以全网天下会推荐他们先成本尝试一些靠谱的渠道;

 

培训教育机构做好网络推广分为4步走:

 

 第一步:老板建立互联网营销的正确认知。

 

对一些基本的营销概念、理论至少有一些了解,比如对于什么是CPC、CPM、咨询量、营销漏斗理论、哪些媒体流量比较大等等知识。

 

老板建立了正确的营销认知之后,要清楚一个非常重要的问题!就是你的营销目标是什么,说白了就是你打算达到一个什么样的目标?为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围?如果你没想清楚为什么要做网络推广?那最好先别做。

 

 第二步:搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。

 

投放广告之前你需要一个网站,网站上装好live800、乐语、百度客服、400电话。网站就是一个流量容器,流量来了之后需要客服接待,或者当用户有需求的时候,能拨打400电话。

 

 第三步:做好百度百科、百度知道、微信公众号等基础的口碑产品。

 

如果你的机构在网络上根本搜不到,没有任何有关你公司的信息,那么别人是不会那么轻易地选择你公司。报名之前,很多用户肯定会在网上搜一下你的机构口碑如何,这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。你需要在这些产品上布局,营造一个好的口碑,把用户留住。

 

第二个渠道:信息流广告,比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。特别是百家号、搜狐自媒体等这种权重和人气都比较高的平台,发布一些软文广告,能起到很好的作用。再者去贴吧和论坛等有人气的社区去发表帖子,如果引起了大量的讨论,也能收到事半功倍的效果。

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